Эффективность рекламной кампании напрямую определяется ее настройками и стратегией. Специалисты VADSTUDIO проанализировали самые часто встречающиеся ошибки в настройках контекстной рекламы и рассказывают о том, как их избежать.

Реклама на продукты без сформировавшегося спроса

Еще в самом начале планирования кампании необходимо оценить наличие спроса на товары или услуги, которые вы собираетесь продвигать. Если товар редкий или новый, вполне возможно, его не ищут в поиске, а значит, вы не сможете собрать ключевые слова для организации кампании.

Для таких товаров и услуг рекомендуются следующие стратегии:

  • реклама в средствах медиа;
  • таргетированная реклама;
  • реклама в промостраницах.

Неправильно собранная семантика

Провал рекламной кампании достаточно часто связан с ошибками в сборе семантического ядра. Наиболее часто встречаются следующие ошибки:

  • Использование информационных запросов, то есть тех, по которым пользователи ищут информацию о товаре, а не сам товар. Например, ошибкой будет добавлять в ключевые фразы «ноутбук или компьютер что лучше» или «компьютеры для игр отзывы», если вы продаете компьютеры. Получив искомую информацию, пользователь наверняка покинет ваш сайт, потому как он изначально не собирался ничего покупать.
  • Использование околоцелевых запросов. Например, запросы, «какой монитор выбрать для игр» или «самые популярные ноутбуки» расширяют аудиторию, поскольку вводятся пользователями, которые уже задумываются о покупке товара, но одновременно потребуют времени на ее «разогрев».
  • Использование общих запросов. Если компания, оказывающая IT услуги, показывает объявления по общим запросам «программист», «оптимизация» и т.п., ее ждет большой процент отказов и, как следствие, слив бюджета впустую. Привлечь целевых пользователей помогут более узкие запросы «разработка интернет магазина», «стоимость корпоративного сайта».

Отсутствие минус-слов

Не забывайте и об исключении ненужных запросов. Компании, продающей зимнюю одежду и обувь, стоит добавить в минус-слова запросы, связанные с летними товарами. Так вы исключите нецелевую аудиторию и повысите окупаемость рекламы.

Запуск рекламы без оценки конкурентов

Перед запуском кампании нелишним будет изучить конкурентов. Посмотрите, какие объявления уже показываются в вашем сегменте, много ли их. При высоком уровне конкуренции в сфере сформируйте уникальное предложение, которое отличит вас от конкурентов. Учтите: фразы вроде «индивидуальный подход» и «приятные скидки»» не подойдут, поскольку такое же может предложить любая компания.

Неоптимизированный сайт

Убедитесь, что сайт вашей компании удобно структурирован, и клиентам будет легко найти интересующую информацию. Специалисты VADSTUDIO рекомендуют обязательно проводить внутреннюю SEO оптимизацию сайта перед запуском рекламной кампании.

Ожидание большого охвата при маленьком бюджете

В условиях насыщенного предложениями рынка получить клиентов без затрат не выйдет. Чем больше в сфере конкурентов, тем выше будет цена за клик. Кроме того, реклама не начнет приносить прибыль сразу. Потребуется время на тестирование и оптимизацию кампании. Цена клика при грамотной настройке будет постепенно снижаться, но для вывода на хорошую окупаемость потребуется не менее 1-3 месяцев непрерывной активности.

Большие расходы на клики

Оценивайте необходимость вывода компании в топ выдачи. Если вы предлагаете срочные услуги, например, эвакуатор, то первые позиции будут критичными. В иных случаях можно «придержать» бюджет и получить хорошие результаты даже на менее заметных позициях.

Распределяйте бюджет на месяц и определяйте лимит на каждую неделю.

Слишком большая аудитория рекламы при маленьком бюджете

К примеру, компания-производитель куриного мяса в Бельцах, хочет доставлять его по Молдове и Румынии, но выделяет небольшой бюджет. Чтобы добиться хорошей окупаемости, следует сосредоточиться на регионах, в которых больше всего потенциальных клиентов, и распределить бюджет на них.

Ошибки в геопозиции

Продвигайте компанию в локальной выдаче только там, где это действительно нужно. Потребителю гораздо проще будет купить интересующий продукт на месте, чем заказывать его доставку из другого города.

Использование лишь части возможностей при настройке рекламы

Настраивая рекламу, используйте все возможности, которые помогут вам выделиться на фоне конкурентов:

  • быстрые ссылки;
  • изображения и видео;
  • визитки и контакты;
  • «карусель»;
  • вторые заголовки и уточнения;
  • графические объявления;
  • промоакции.

Так вы донесете до пользователя больше информации и повысите заметность объявления в выдаче.

Нерелевантные объявления и ссылки

Убедитесь, что ссылки в объявлении ведут именно на товар или услугу, а не на главную страницу сайта. Клиент не станет ходить по сайту в поисках заинтересовавшего товара, он просто уйдет.

Запуск рекламы без сопровождения

Многие заказчики считают, что на запуске рекламной кампании работа с ней заканчивается, но это не так. Любая рекламная кампания требует сопровождения. Убирать устаревшую информацию, следить за трафиком и ставками, анализировать аудиторию, обновлять объявления потребуется на протяжении всей кампании. Специалист также тестирует новые варианты объявлений — это повышает эффективность рекламы.

Использование неверных стратегий

Можно настраивать рекламу с оплатой за клики, показы или конверсии. Внимательно читайте описание стратегий и настраивайте кампанию, чтобы она соответствовала вашим целям. В противном случае бюджет будет «слит».

Теперь вы знаете основные ошибки при настройке контекстной рекламы. Анализируйте конкурентов, изучайте новые стратегии и грамотно планируйте расходы — и рекламная кампания будет эффективной. А если нет желания рисковать рекламным бюджетом и тратить время на самостоятельную настройку, обращайтесь к нам.